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阿里卖房 三年不赚钱 地产分销格局将被打破?

时间:2020-09-20 06:27:42   作者:   来源:   阅读:78   评论:0
内容摘要:   当阿里巴巴喊出口号“让天下没有难卖的房子”,这就意味着,开放商的房子确实越来越难卖出去了。  9月16日,天猫宣布成立房产部门,与合作伙伴易居联合推出“天猫好房”平台。其中阿里占股85%,易居占股15%,第一期投入50亿元。天猫好房还承诺,在未来3年内不赚钱,所有收入100......

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  当阿里巴巴出口号“让天下没有难卖的房子”,这就意味着,开放商的房子确实越来越难卖出去了。

  9月16日,天猫宣布成立房产部门,与合作伙伴易居联合推出“天猫好房”平台。其中阿里占股85%,易居占股15%,第一期投入50亿元。天猫好房还承诺,在未来3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者。

  天猫好房总经理卢维兴说,在阿里官方还没有正式卖房的2019年,就有8000万人在淘宝上看房,并在网上成交了15万套房子。“这不是普通意义上的信息撮合,是在网上用支付宝交了至少10%—15%的钱,在网上买了房子。”

  这些数据,让地产市场的各方参与者看到了网上的消费趋势和巨大潜力,多一个渠道总归不是坏事。

  在9月16日的发布会现场,大佬云集。包括万科集团董事会主席郁亮、碧桂园集团总裁莫斌、富力集团董事长李思廉、旭辉集团董事长林中、阳光城集团总裁朱荣斌在内的60多家房企高层集体站台。Top 50的房企中来了49家,除了恒大。

  当天,天猫好房宣布,将在今年双11推出大额补贴、引入更多优质楼盘,在传统购房旺季“金九银十”之外,再创造一个“钻石双11”。富力集团董事长李思廉更是当场宣布,将拿出500亿货值的富力楼盘项目,加入“百亿补贴”的双11购房节活动中。

  60多家房企捧场

  易居(中国)控股有限公司董事局主席周忻回忆说,11年前他自己一个人开车来到阿里想谈合作,当时张勇(逍遥子)接待了他,问了一个尖锐的问题,“你能保证真房源吗?”当时周忻的回答是“不能”。

  11年后的地产市场已经大不相同,双方都有了合作的需求。阿里链接着4亿中国家庭消费者,而易居的背后是数十家头部房企,一拍即合。此次,60多家房企一起捧场的背后,是因为房子没有以前那么容易卖了,而且中介的渠道费用也越来越高。

  在发布会现场,有嘉宾提到了一个月前上市的贝壳找房,市值已经超过万科。贝壳采取ACN模式,进驻了103个城市、链接了45.6万经纪人。目前,腾讯在贝壳持股12.3%。

  因此,外界不乏这样的猜测,阿里联手易居,是否要对抗贝壳和腾讯?一手房分销市场的格局将发什么变化?

  对此,周忻表示,贝壳的模式真正提高了行业的效率。而天猫好房的逻辑更多是TO C,更多考虑的是用户。今天参与房地产交易的环节越来越多,而当下缺少一种公开、公平、互利、共赢的机制。

  9月16日,天猫与易居一起发布了“不动产交易协作机制”(ETC)。该机制将基于新的产品升级,提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景,承载房产线上交易过程的多项服务功能。

  天猫淘宝总裁蒋凡认为:“技术创新、商业链路的数字化会为房产行业带来新的红利。未来的房产销售里,线上会是重要场景,而线下场景也会更加智能化。”

  天猫能做什么?

  按照天猫好房总经理卢维兴的设想,未来买房将会像逛天猫一样省心省力省钱,天猫好房也将为房产行业创造新的商业价值

  天猫好房能做的事情包括:帮助房地产企业定制线上房产旗舰店,把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合,一起打通线上看房、购房的全链路,为开发商定制专门的房产旗舰店,一起打造“智能售楼处”,让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。

  卢维兴表示,“房子是特别像标品的非标品,衣服是特别像非标品的标品,打法完全不一样。”因此,在天猫好房的定制化房产旗舰店里,会用上更多技术能力。比如3D购技术与房产的结合,能把房子的窗外景观、噪音光照等真实数据都结合进来,让线上看房的体验更真实。

  今年年初,受疫情影响,多家房企推出了线上售房平台,成为当前房地产领域和互联网结合的重要体现。疫情期间,也有超过500个楼盘、5000位房产置业顾问通过淘宝直播“云卖房”,吸引了近200万人观看。目前碧桂园、中南等房企已与天猫达成了深度合作。

  一直以来,房产行业都是最难被数字化的领域,不同房企对于数字化的理解也不一样。阿里和易居的合作,将有助房产行业加速数字化进程。距离今年双十一不到两个月,“百亿补贴”的好戏即将开锣。

(文章来源:21世纪商业评论)